コピーライティング概論②-キャッチコピーをつくる上での考え方
では、今回は「キャッチコピー」について、フォーカスしていきます。
【キャッチコピー】
キャッチコピーの機能と役割
見込み客の興味をつかみ、ボディコピーへと読み進めてもらうこと。
まずは見込み客の目線に立って考えていくことが大切です。
【例】経理ソフトのキャッチコピー
A:出来る経理マンのパートナーです。
B:計算時間を半分にする方法があります。
見込み客の経理マンをリサーチし、「欲求」をより満たすキャッチはどちらなのかと考えると、
Aはあまりにもありきたりではないかなと考えられます。
Bのほうが、続きが気になる感じもありますし。
先日書いた、「サマリ文のつくりかた」とほとんど同じ考えかたっぽい感じします。
さて、
見込み客の立場へのアプローチは基本的には2つしかないといわれています。
1.快楽を得るため
2.苦痛を避けるため
人間の欲求に触れられるコピーを作るためには、
まずはリサーチしてターゲットの欲求を知り、最終的にこの二つに絞ったかたちの文章を作れば基礎は成り立つらしい。
キャッチコピーにはいくつかの典型的な形があります。
ざっくりと７つの型にわけて紹介していきます。
1.証言型
○○するだけで、○○になりました
→実際に顧客が行っているかのように見せる
2.質問型
○○することで、○○できるって本当？
→実際に顧客が質問しているかのように見せる
3.提案型
○○で、○○できる方法があるのですが
→実際に顧客に提案しているように見せる
4.断定型
私に○○してください。そうすれば、○○できるようになります
→「私にまかせればこうなりますよ」と、断定する
5.限定型
○○で○○したいあなたへ
→最初からターゲットを断定する
6.教育型
○○するために、○○する必要はありません
→見込み客に教えるように語り掛ける
7.予言型
もし○○しなければ、○○になります
→私の言うとおりにすれば、こうなりますよ
さて、基本的な７つの形を上げてみましたが、
なんか怪しく感じるｗｗｗｗｗ私だけ？ｗｗｗｗｗ
この基本の形から、この怪しさを払拭するのがコピーを作るってことなんやろなあと思いました。
実際にこの７つの型を使って、例として英会話教材のキャッチを作成してみます。
【例】英会話教室の７つのキャッチコピー例
1.証言型
英語が苦手な私でも、
字幕なしで映画がみられるようになりました
2.質問型
字幕なしで映画が見られるようになるって本当？
3.提案型
たった一ヶ月で
映画を字幕なしで見られるようになる方法があるのですが
4.断定型
私に一ヶ月いただければ、
映画を字幕なしで見られるようにして見せます。
5.限定型
たった一ヶ月で、字幕なしで映画を見られるようになりたいあなたへ
6.教育型
字幕なしで映画を見るために
何ヶ月も英語を勉強する必要はありません
7.予言型
一ヵ月後、あなたは字幕なしで
映画が見られるようになります
なんかなーｗｗｗｗ怪しく聞こえてしまうｗｗｗｗｗｗ
コピーライティング概論①-コピーライティングについて
さてSEOの話も終わりまして、今回からは
コピーライティング概論
いやぜんぜん難しくないよこれ
おもったより難しくなかった
てか難しいとか難しくないとかそういう話じゃない
webコピーライティングでは、「リサーチ」が大きな要素を占めるものです。
広告文として成り立たせるためには、
リサーチ+アイディア
この二つの基礎を固めていくことが大切です。
これができていると、多少日本語が下手でも、キャッチとして成り立ちます。
webコピーライティングを構成する4つの要素
1.キャッチコピー
2.ボディコピー
3.クロージングコピー
4.追伸
1と2の間に、リードコピーと呼ばれるキャッチとボディーをつなげる役割を持つものが入ることもあります。
この4つないし5つを含め、LPを構成していくことが基本になります。
次回からは、
1.キャッチコピー
の部分について、フォーカスしていこうかと。
SEOの話-アクセス向上アルゴリズムを知る
アルゴリズムとは
googleがwebを評価する判断基準。一般非公開です。
年々少しずつ変化してます。
実はyahooもこのアルゴリズムを借りているらしいので、結局googleに対策すればよき。
なんか学生の定期試験みたいですね～～～～～
このアルゴリズムに対抗するために、A/Bテストとかは特に有力説。
他に有力だと考えられるのは、
○LPO（ランディングページ最適化）
○タイトルタグ<title>の変更
○モバイル対応（スマホ）
○コーディングタグの整理、変更
一般的に考えられる、基礎の基礎の基礎じゃないですかね、、、
普通に「めんどくさい」って思っちゃう感じの部分ですよね、、、、、
SEO対策に有利になるためにするべきことをいくつか簡単に挙げてみます。
①被リンクの獲得
リンクベイティング：被リンクを獲得するために、注目されるコンテンツを提供すること
被リンクが多ければ、有益なサイトとしてgoogleは認識してくれます。
・発見や裏技などの役に立つ情報
・問題を解決するためにツールの紹介や使い方の解説
・ほかのサイトよりいち早く情報を提供する
・web上の情報を特定のテーマに沿って集め、付加価値をつけて発信
これらを徹底して行うことで、被リンクを増やすことが可能です。
このサイト割とオススメですよ。
マイサイト被リンクチェックツール（無料）
②有益な（新鮮な）コンテンツを作成
検索者の
・質問、求めていることとは何か
・不満はあるか、あるとしたら何が問題か
・何がニッチか
・何が目立つのか
を、見つめて
常に最適化を進める。
③オリジナルコンテンツの重要性
すべてが独自コンテンツであるほど、いいサイトとして評価してもらえます。
評価の高いサイト
・ユーザにとって価値が高い
・利便性が優れている
・独自コンテンツで構成されている
・情報量が豊富
評価の低いサイト
・ユーザにとって価値がない
・利便性が低い
・他サイトのコピーで構成されている
・オリジナルコンテンツが少ない
さて、ここからはコンテンツの更新方法について考えて行きます。
1.文章を後から付け足す
2.情報の見直し
3.画像の変更、追加
4.デザインの変更
このブログでも１については実践しています。
アクセス解析やSEOについての知識がつき始めてから、１記事あたりの文章量や画像、タイトルの付け方にも気を配るようになりました。
だいたい、ブログでは1記事あたり1000文字は必要だと言われています。webもまた然り。
画像もあるに越したことはないし、タイトルはより具体的に付ける必要がある。
webでの基礎は、わりといろんなところで使えそうです。
④タイトルタグ
検索結果における、タイトルタグは、
お店の看板と同じ役割です。
<title>タグの注意点
・文字数は30文字程度
・同一キーワードを繰り返さない
・ブランドとして幅広く使用されている場合、そのブランド名を先頭に置く。
では、クリック率を向上させるタイトルにフォーカスしていきます。
・数字を入れる
→検索結果には情報が飽和しているので、すぐに理解できる具体的で目を引く情報が必要です。
・日付を入れる
→毎年恒例のイベントなどは検索キーワードに「年」を入れないと絞り込めません。また、「2017」などの年を含めた検索が多くなっています。なので、これは必要不可欠だと言えるでしょう。
・適度な長さ
→検索結果表示に使われることを考え、30文字程度で書いていくことが妥当でしょう。
・行動喚起ワードを入れる
→買う、見つける、検索する、聴く、見る、学ぶ等
・上位の参照キーワード
→狙ったキーワードだけでなく、実際に検索訪問されているキーワードを組み込む
・質問文
→質問文で好奇心を掻き立て、クリックを促す
ちょっとこの辺で今回は力尽きますが、
続きは皆さん、自分で考えてみて、、、（投げやり）
SEOの話-サマリの文章を響かせろ！
さ、前回に引き続き、今回は文章のブラッシュアップについて紹介していきます。
お客様に響かせるテクニック
①「ありきたり」になっていないか？
"当店の野菜は新鮮です。"
チェックワードは…「だから何？」
理由（なぜ新鮮なのか？）
↓
新鮮な野菜です
↓
結果（新鮮だから何なのか？）
真ん中の部分だけ取り入れがち。きちんとその前後にある理由と結果も記載しないと、ただ新鮮なだけのキャッチになってしまいます。「で？」ってなっちゃう。
②言葉を強くする
弱い言葉と強い言葉について、知識があるとぜんぜん変わってきます。
弱い言葉
ありきたりな表現
あいまいな表現
イメージが簡単にわかない表現
強い言葉
イメージがわきやすい表現
インパクトがある表現
響き、リズムのいい表現
では、どうやって言葉を強くしましょうか。
それは、弱い言葉を基準にして、スライドしながら適切な「強い言葉」を見つけていくのがやりかたのひとつです。
例
おいしいです
↓
とにかくおいしいです！
↓
口の中でとろけるおいしさ！
1日30個製造
↓
1日30個限定！
↓
1日30個しか作れない！
ポケモンの進化的なかんじ
③数値化
曖昧な表現を数字にしてアピールします。
・具体的に特徴を伝えられる
・よりリアルな状態を伝えられる
・信頼感、イメージが伝わりやすい
例
リーズナブル→○○円
豊富な→○○種類
経験と実績の→創業○○年の
④リズムを良くして、テンポを意識
"誕生日と記念日コースは、当店でも大人気です。"
上のように、キーワードの組み合わせを一文にすると、リズムが悪くなることも。
そこで使用したいのが「体言止め」
なつかしの「体言止め」
誕生日、記念日コース、大好評！！
俳句みたいになってしもた
⑤二義的な文章は使わない
二義的とは、根本的でないさま。それほど重要でないさま。二次的ってことをいいます。
"きれいな落ちついた雰囲気の、ブルーを基調にした店内"
これだとなんかぱっとイメージがわきにくいらしいので、
(1)「かかる言葉」と、「受ける言葉」を近づける
(2)「かかる言葉」を、長い（文字列の長い）順に並べる
(3)重要な言葉ほど前におく
(4)誤読されやすい言葉は近づけない
これに基づいて並べ替えます。
"ブルーを基調にした、落ち着いた雰囲気の店内は、、、、"
⑥お客様にとっての価値を加える
"宴会コースは3000円！"
これだけだと、「どんぴしゃ」のターゲットにしか伝わりません。
さらに「お客様にとっての価値」を加えることで、共感を得ましょう。
+３時間個室でゆったり
+お酒は幻の、、、
+酒の肴は、、、
⑦受動形は能動形に
受動形：動作主が曖昧になりやすい
能動形：文が短く、わかりやすく
他にも未完結な文章にしたり、話しかけ、問いかけ、投げかけテキストなどがあります。
軸やターゲットをもとに、文章の雰囲気や書き方を工夫してみましょう。
SEOの話-サマリをフローに則ってつくってみよう
前回に引き続きSEO。今回はサマリについて掘り下げていきます。
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さて、前回はキーワードの話をしました。
ワード選択基準
①検索数が多い
②競合の多い/少ない
③強み（安いとか、大手とか）
（④売り上げ）
サマリ設定のために、まずは前回の施策サイクルについて踏み込んでいきます。
＜SEO施策サイクル＞
①設計
キーワード、サマリー、カテゴリなど
②内部施策
HTML/CSS、リンク構造
③外部施策
インバウンドリンク、メディア、プレスリリース
④効果検証
順位測定、アクセス解析、サーチコンソール（ｸﾞｰｸﾞﾙにとっていいかわるいか）
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①設計
(1)キーワード設計
ビッグワードとスモールワードについての理解が必要です。
検索数やニーズ、コンバージョンの重要度の大きさに目を付けて設定していきます。
たとえば「渋谷区」「新宿」「居酒屋」など、ポピュラーなワードは検索されやすいですが、
めっちゃくちゃ専門用語とか、たとえば居酒屋ならメニューの名前とかはそんなに検索されません。
前回挙げた無料ツールを使用して、適切なキーワードを設定する必要があります。
(2)サマリ設計
<meta description>のタグのことです。今回のメインはこれ。
めっちゃ大切なルールがあるので覚えてね
○50-100文字程度
○キーワードを使って内容をざっくり表す文章
○文章の真ん中くらいにキーワードを配置
○検索結果画面に表示されるのでクリックしたくならないと意味がないよ
○サイト内で重複しない
つまり100ページあるサイトなら、100通りの重複しないサマリが必要なんです。
でも手を抜いちゃダメだそうなので、ここは気合入れていきましょう。
サマリを考えるとき、たとえば飲食店なら、
お店選びをするときのお客様の、
嗜好、タイプ、シチュエーションは違います。
まずはお店のターゲットがどんなお客さんなのかを考える必要があります。
そのお客さんに合わせてサマリを設定することが大切です。
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【演習】
飲食店の紹介文（サマリ）を考えてみます。フローに則ってやってみましょう。あくまでも例です。しかしこのやり方、間違いありません。
①お店に来るお客様の主な利用シチュエーションは？
接待、誕生日、記念日、デート 等
②そのお客様の特徴は？
少人数、本物志向（こだわり）、雰囲気重視
③そのお客様は、何を求めて来店するでしょうか？
豊富な日本酒、銀座の夜景、親切な接客、高級感、
特別感、落ち着いた個室、新鮮な旬の魚
ではこの中で、まずお客様に伝えたい情報を、具体的にブラッシュアップしていきます。
落ち着いた個室
→少人数でくつろげる完全個室
新鮮な旬の魚
→毎朝仕入れの天然鮎
豊富な日本酒
→利き酒師が選んだ日本酒の数々
銀座の夜景
→高層から銀座の夜景を一望できます
ここまできたら、表現の軸を設定していきます。
④どんなイメージでお店を伝えていくのか？
いくつかやりかたがあるみたい。
流行型・・・人気の、話題の
高級型・・・贅沢に使った、選び抜かれた
限定型・・・○○限り、今夜だけ
適時型・・・GWは、土用の丑の日は
価格型・・・通常○○円が○○円に
レア型・・・幻の、新登場
解決型・・・空室あります、人数変更できます
これを軸に、文章に起こしてみましょう。
⑤イメージがわき易いように具体的な表現にしてまとめる。
「高層から銀座の夜景を一望しながら、少人数の完全個室でくつろげるシート。毎朝仕入れの天然鮎と、利き酒師が厳選した日本酒の数々が楽しめるお店です。誕生日、デート、接待にいかがでしょう。」
まだまだこれだと６０点にしかならないそうですよ。
次回は、お客さんに響く文章の作り方について書いてみます。
SEOの話-施策サイクルを知る
お久しぶりです。
最近急に寒くなってきたし、
台風も来放題
台風といえば、
新井さんクソコラグランプリが捗りますね～、知らない人はtwitterで検索してみてｗｗｗｗ
講義ノートがてら、今日はSEOの話をすこししてみようかなと思います。
ガチメモなので、詳しいことは調べながらご覧ください、、、、、
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SEOと検索についてのお話です。
前回、検索エンジンとか広告とかの話をしてもらいましたが、今度アナリスト検定とるんで、その勉強がてら書いていきますね。
なので順番は前後しますが、今回はSEOとキーワードについてお話します。
SEOで検索されるワードは、そのサイト内の構築HTMLタグに主に依存します。
HTMLのhead部分にある<meta description>タグの中身をサマリー（概要）といい、
検索して一番最初に見える３行くらいの部分のこといいます
検索エンジンの種類には主に以下の３つ
ロボット→データを収集し、ランキングにして表示
ボット→リンクを勝手に収集 隠しページとかもばれる
スパイダー→別名：クローラー 情報を収集し、インデックス化してくれる
検索の上位には、ユーザにとって有益なサイトを表示します
以下の項目をメインで設定していきましょう
○スムーズに内容がわかる
○表示速度がはやい
○環境に依存しない
○情報に関するサイト
○最新、かつユニーク
○詳しい記述
またSEOにも種類があり、
ブラックハットSEO-検索エンジンの裏をかいた悪質手法
ホワイトハットSEO-検索エンジンのルールに則ったもの
今では、ブラックハットでないとアクセスが稼げないサイトも多くあるようですが、
googleにスパム認定されてしまうと、SEOで有利であっても下位にさげられてしまいますので、注意しましょう。
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SEO施策サイクル
①設計
キーワード、サマリー、カテゴリなど
②内部施策
HTML/CSS、リンク構造
③外部施策
インバウンドリンク、メディア、プレスリリース
④効果検証
順位測定、アクセス解析、サーチコンソール（ｸﾞｰｸﾞﾙにとっていいかわるいか）
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【設問】
たとえば、
「笑笑 新宿店」のwebサイトSEOを考える。
まず、セグメント（区分け）して、キーワードを挙げる。
優先順位は上のほうが高いですよ
①まずはブランドワードの表記揺れから考慮します。
笑笑、笑々、わらわら、ワラワラ
②さらに検索のときに業種はキーワードになりがちなので設定
居酒屋、飲み屋、和食、酒場
③エリアも設定
東京、新宿、歌舞伎町、東新宿、新宿東口
④席
座席、掘りごたつ、席数、喫煙、禁煙、個室、カウンター
⑤メニュー
コース、生ビール、肉、魚、ケーキ、日本酒、ワイン等
⑥シチュエーション
設定するなら、時期を見て設定しましょう
年中出すなら
飲み会、宴会、誕生日、女子会、合コン、女子会、デート、お一人様
スポットでだすなら
歓送迎会、クリスマス、新年会、忘年会
シチュエーションワードで設定していくのに重要なのは客単価
二次会コースなんかは単価が低いですが、接待や誕生日コースとかは単価よさそう
シチュエーション系のキーワードは検索数多いので、しっかり考えて設定していくべき
⑦付加ワード
単品では意味を成さないワードのこと。
安い、駅チカ、口コミ、朝まで、評判、定番、人気、ランキング、格安、クーポン、ホットペッパー とか。
以下のサイトは優秀、非常に使えます
カラビナ
これはリスティング広告でのキーワードの掛けあわせを考えてくれるサイトです。翻訳してつかってみて。
類語、サジェストワードは以下から考えてみよう。
ｇｏｏ！類語辞典
googleサジェスト
続きます。
制作進捗
おひさしぶりです～～～
講義での作成課題の使用許可をいただきましたんで、進捗報告って感じで、、、、、、
Psでバナーの制作を８月に
このときが初めてのデザインだったんで、
とにかく必死でしたし、
今見ても恥ずかしいです（笑）
で、
その一ヵ月後にAiでランディングページのデザイン案を作成しました。
縦型デザインを採用してみたり、ロゴにも意味を持たせてみたり、
補色でボタンクリックを促しコンバージョンのことを考えてみたりと
しかしまぁこれ
驚きの素人デザイン、かなりのブラッシュアップが必要ですよね、、、、、
そんでもって
先週は架空ライブのフライヤーを作成しました
画質わっる
さて、
ここからは怒涛の修了制作にはいりますが、
しばらくはプログラミング分野についての記事をいくつかあげていこうと思います
卒業まで残り三ヶ月をきりました！！
もっともっとがんばらなきゃね
