コピーライティング概論③-ボディコピー、クロージングコピー、追伸コピー

さて、今回は残りの3つ

「ボディコピー」「クロージングコピー」「追伸」について書いていきます。

【ボディコピー】

ボディコピーの機能と役割

相手が抱える問題に対し解決策を示し、
商品・サービスを「欲しい」と思ってもらうこと。

このために、見込み客が抱える４つの疑問を解決することが最優先です。

1.私に何をしてくれるのか？　→結果
2.なぜ、私の役に立つのか？　→実証
3.ところで、あなたは誰？　　→信頼
4.わたしにも効果があるのか？→安心

「結果」を見せると、商品・サービスが欲しくなる
↓
「実証を見せると、自分にも出来ると思う
↓
「信頼」を見せると、購入に前向きになる
↓
「安心」を見せると、不安をとりのぞくことができる

このフローに則ってボディコピーを制作していきましょう。

【クロージングコピー】

クロージングコピーとは、
最後の一押し！って部分で力を発揮するコピーです。

クロージングコピーの機能と役割

商品・サービスを欲しいと思った見込み客に、
確実に商品を買ってもらうこと。

このために必要なのは、魅力的なオファーの提示です。

この魅力的なオファーを構成する4つの要素を紹介します。

1.簡便性（早い・簡単）
2.希少性（個数・期限etc）
3.特典（プレミアム性）
4.保証

本文を読み進めてくれて、良いなと思ってくれたのに、購入の仕方がわからなかったり、保証がなかったりだと、もったいないですよね。

ボディコピーまで読んでくれた人に向けて、「買わなきゃ！」と思わせるコピーを作りましょう。

【追伸コピー】

実は、書き出しの次に必要だといわれています。追伸をうまく書ければ、本文を読んでもらえるチャンスも大いにあります！！

追伸の機能と役割

斜め読みをする見込み客にも、オファーの内容を理解してもらうこと。

ボディコピー、クロージングコピーを斜め読みし、いきなり結論にたどり着こうとする人への対策です。

だから2番目に大切といわれているんですね。ここでも興味を引く必要があるんです。

追伸では、ボディコピーとクロージングコピーの要点をアピールしていく必要があります。

まとめをいかに面白く書くか、とにかく量を練習しましょう。

次回は、欲求別のアプローチ方法について考えてみます。